Un modelo de negocio se refiere a la descripción detallada o representación del negocio que tenemos en mente. Se considera una parte esencial de la estrategia de negocio y sirve en primer lugar, para que el dueño o los dueños del negocio tomen en cuenta una serie de elementos antes de lanzarse a invertir tiempo y dinero en su idea empresarial. Y en segundo lugar, es una manera de exponer a los otros aquello que tenemos en mente, ya sea para atraer inversionistas, socios o clientes.
Es tradición considerar que un modelo de negocios se reserva para aquellas ideas corporativas, en la que se piensa invertir mucho dinero por su gran complejidad. Este pensamiento se ha internalizado de esta manera porque el documento final de un modelo de negocio llegaba a ser tan técnico que era necesario mandarlo a hacer con expertos que al final el mismo dueño no entendía.
Sin embargo, las startup están de moda y a las pymes se les ha reconocido como principal motor de la economía en los países a nivel mundial. Por esa razón, existen importantes autores del tema que de una manera simple ayudan a construir lienzos muy sencillos para crear modelos de negocios. Este es el caso de Steve Blank, quien ha desarrollado el modelo canvas, una forma fácil que muestra los elementos esenciales de un modelo de negocio para pymes. Veamos cuáles son estos elementos.
Elementos del modelo de negocio para PYMES:
Propuesta de valor
En este espacio debes describir aquello en lo que tu negocio será unico. Si por ejemplo vas abrir un restaurante, debes describir en qué te diferenciarás de la competencia. ¿Será solo comida asiática? ¿Tendrás reparto a domicilio? ¿Habrá música en vivo?, etc.
Segmentación y relación con los clientes
La segmentación es una parte esencial para la estrategia de mercadeo, ya que un negocio que no tenga definido su tipo de clientes puede fallar en la estrategia de venta y en consecuencia en la estrategia de negocios. Posteriormente, se debe describir cuál será la estrategia de relación con los clientes, ¿Las ventas se harán personalmente o se utilizará internet?
Canales de Distribución
Es la sección del modelo de negocio que debe responder a la pregunta: ¿De qué manera se harán llegar los productos y servicios a los clientes? Habrá tiendas como puntos de ventas, serán propias o serán las de otros; se utilizará internet como tienda virtual, etc.
Socios o Colegas
Es una sección en la que no solo se debe describir si la empresa se compartirá con algún socio o será una firma personal. Sino que también es importante saber qué tipo de personal se contratará para llevar tu negocio ¿Será personal fijo o serán freelance? Puede también que externalices algunas actividades a empresas especializadas lo que es muy recomendable cuando estás empezando, todas estas personas debes considerarlas como socios.
Estructura de costos y Recursos con los que cuentas
Necesitas crear un presupuesto para el préstamo inicial a tu negocio, generalmente, para comprar los equipos necesarios para arrancar. Los costos están relacionados directamente con lo esencial para poner en marcha el negocio. Además, tendrás que evaluar los recursos disponibles ¿Cuentas con suficientes recursos económicos y de personal o tendrás que pedir financiamiento?
Actividades Principales del Negocio
Un negocio requiere de la elaboración de múltiples tareas, pero siempre es recomendable que al comenzar, la empresa se concentre en su actividad principal y el resto se subcontrate hasta que ya tenga un mayor tamaño el negocio como para asumir otras actividades.
Modelo de Ingresos
Es esencial que la idea que tengas en mente aporte suficiente dinero para pagar tu sueldo, el de los que trabajarán contigo y mantener al negocio. Es necesario que la idea sea replicable y escalable, de lo contrario existirán dudas de que pueda crecer en el tiempo y esta es la mejor forma de alejar a los inversionistas.
En conclusión, el modelo de negocios consiste en definir bien tu idea de negocio. El modelo canvas es apropiado para pymes y consta de 7 elementos para describir: propuesta de valor, segmentación y relación con los clientes, canales de distribución, socios y colegas, estructura de costo y recurso con los que cuentas, actividades principales del negocio y modelo de ingresos. Sígueme en Instagram si quieres aprender y conocer un poco más sobre temas similares que pueden ayudar tu empresa en gran manera.
